Commencez par les coûts directs
Un contrat mobilise des heures, des achats et parfois de la sous-traitance. La contribution disponible correspond à la vente diminuée de ces coûts directs. Les charges fixes, les impôts et le coût commercial restent ensuite à couvrir.
Une simulation simple
Dans cet exemple fictif, un contrat de 7 500 € avec une contribution de 30 % représente 2 250 €. Douze mois de VIA à 299 € représentent 3 588 €. Il faudrait donc deux contrats de ce type pour dépasser ce montant de contribution, sous ces hypothèses et sur une même base fiscale.
Une opportunité n’est pas une vente
La recherche fait apparaître un besoin. Le commercial vérifie le contact, le calendrier et le budget. L’offre doit ensuite être retenue puis exécutée. Aucun de ces passages ne peut être considéré comme automatique.
Gardez deux compteurs
Le premier liste les opportunités et leur potentiel. Le second documente les résultats : devis accepté, coûts réels, temps mesuré et économie obtenue. Mélanger ces deux colonnes donne une rentabilité imaginaire.
Faites le test
Ouvrez le calculateur VIA avec votre propre montant moyen et une marge réaliste. Utilisez le résultat pour poser vos questions, pas comme une promesse de résultat.
